ビジネス職

大規模領域アカウント営業

モバイルキャリアの根幹を担うミッションクリティカルシステム

私たちはモバイルキャリア様に向けて、大規模なミッションクリティカルシステムに対する営業活動を行っています。日本の社会インフラを支える重要なシステムですので、社会に貢献できるという点で非常に達成感ややりがいを感じる仕事です。
これまで20年以上にわたり開発を行ってきた歴史あるシステムであり、提供する商材もシステム開発にとどまらず、サーバーやネットワーク機器の販売、導入、設置工事から保守運用まで、多岐にわたるサービスを提供しています。
また、大規模であるが故に、関連するステークホルダーも多く、モバイルキャリア様のみならず、機器ベンダーや通建会社、開発パートナー会社など、社外のさまざまな関係者の方との連携が求められます。そのため、各ステークホルダーとWin-Winの関係になるストーリーを組み立てつつ、お客様の求めるサービスを迅速かつ確実に実現することが重要です。
周囲の方々と密にコミュニケーションをとり、ミスなく業務を完遂させる。これがモバイルキャリアのミッションクリティカルシステムを扱う私たちにとって必要なスキルであり、役割だと考えています。

チームで相乗効果を発揮しながら仕事をする

私のチームは取り扱っている商材が多岐にわたるため、各メンバーがそれぞれ違った専門性を持っており、個々人の能力は非常に重要です。そして、大規模なシステムに対する営業活動を行う上では、メンバー同士のチームワークも欠かせません。人には得手不得手がありますし、プロジェクトに長く携わっているメンバーもいれば、経験者採用で当社に加わったメンバーもいます。また我々の仕事を支えてくれている派遣社員の方や協力会社の方もいます。
このような多様なメンバーがお互いの強みを活かしながらチームとして一体になることで、個々人のみの力では「１＋１＝２」となるチーム力を「１＋１＝３や４」に伸ばす。そんな相乗効果を発揮できるチームを目指しています。
ミスが発生した際に、チームメンバーがカバーし助け合える関係性が築けている、とても働きやすい職場です。
また、リモートワークが中心となりますが、週に1回ほど出社推奨日を設けています。普段はなかなかコミュニケーションを取る機会のないメンバー同士が会話するきっかけを設けたり、出社したメンバー同士で飲みに行ったりと、チーム内での自然なコミュニケーションも生まれています。

仕事は楽しく、ポジティブに

私のポリシーは「仕事は楽しく、ポジティブに」です。楽しく仕事をする上では「ポジティブな言葉を使う」「価値観の違いを理解し、受け入れる、否定しない」という２つを常に意識し、行動しています。
仕事に対して常に目的意識を持ち、前向きに取り組むことができる人は成長も早く、周りからの信頼も厚くなります。得意なことはもちろんのこと、苦手なことにも積極的にチャレンジし、行動する。そんな働き方に賛同してもらえる人と一緒に働きたいと思っています。

仕事をしていると当然楽しいことばかりではなく、辛い局面もあります。そんな辛い局面においても、チームメンバーと協力し、コミュニケーションをとりながら、前向きに最適解に向かって取り組んでいく。そうすることで、個人だけでなく、チーム全体の成長につながり、ひいては組織全体の目標達成にもつながると考えています。
みんなが毎日来たくなるような職場をみんなで作る。そんな職場を一緒に作っていきましょう。

このポストのカジュアル面談を希望する方はコチラ

このポストの応募はコチラ

先端技術を活用した新規企画提案営業

革新性と安定性でビジネス領域を切り開く

モバイルビジネス事業部では国内モバイルキャリアやインターネット業界向けに、長年サービス提供を行ってきました。2000年代初期以降には、スマートフォン普及に伴う社会インフラの開発および安定的な運用。2012年には当時国内初となるAWSを大規模活用したクラウドストレージサービスの開発。2022年にはメタバースサービス「XR World」を開発しました。他にもドコモ様の新料金プラン「ahamo」プロジェクトでは、サービスデザインから開発・運用改善に至るまで、トータルでサポートしています。
当社の強みは革新性と安定性です。近年、モバイルキャリア各社はOTTといわれる新サービス領域へビジネス変革を進めています。それに伴い、当社もサービス領域をアジャイル開発やビジネス協業へと広げていくことが求められます。今回募集する企画営業職では、このような幅広い領域で、既存・新規の企画提案といったプロジェクトの全工程に関わる営業フロントを担っていただきます。

企画営業の3つの魅力

企画営業職の魅力は大きく3つあります。
1つ目は歴史に残る大規模なプロジェクトに参加できる点です。モバイルビジネス事業部では、日々社会全体に向けてさまざまな価値提供を行っています。皆さんにもぜひ、ビジネススケールの大きさにやりがいや面白さを感じてもらいたいです。
2つ目は個性豊かな仲間たちです。モバイルビジネス事業部にはいろいろな知識や経験、バックグラウンドを持った方々が集まっています。そして「チームワーク」「クライアントファースト」という共通の価値観を持ち、一つの目標に向かって団結しています。多くの学びや経験を得ながら、仲間と共に刺激的な毎日を過ごしてください。
3つ目は仕事を通じて得られる成長の機会です。私もSEとして入社後、「営業の方が向いているかもしれない」という気付きから、営業担当へと異動。入社5年目には当時最年少のCR（担当顧客の営業代表者）になりました。年次や経歴にとらわれず挑戦させてくれる風土は自身の成長に必ずつながるはずです。

情熱を持ったチャレンジャーとして

業界知識、経験は不問ですが、お願いしたいことが3つあります。
まずは「想い」を持った人であること。自分で機会を作り、自らを成長させてください。仲間たちや組織に新しい風を吹かせてくれる方を求めています。
2つ目は自分の得意領域があり、何かのプロフェッショナルであること。この業界に詳しい、人にすごく好かれる、ある技術を語ったら右に出る者はいない。なんでも構いません。
最後は私たちのポリシーに共感してくれること。自分第一でなく、お客様のこと、仲間のことを第一に考えられる方を募集しています。

私のチームには現在、約50名の営業担当がおり、そのうち10名程度が経験者採用の仲間です。彼らはさまざまな業界を経験したプロであり、情熱を持ったチャレンジャーだと私は考えています。今回、企画営業職に少しでも興味を持ってくださった方は、気軽にカジュアル面談へ応募してみてください。新しい仲間と一緒に仕事ができる日を心から楽しみにしています。

自分達の生活そのものを豊かにする

私たちは主に通信事業者様に向けて、コンシューマサービスのご提案を行っています。メタバースサービスや映像配信サービスなど、スマートフォンの普及に伴って新しく生まれたサービスを企画しご提案する機会も多く、営業活動を通して自分たちの生活そのものを豊かにする一端を担っている、そのような実感が得られています。
営業はフロントに立ち、お客様の目指す姿や現在の課題を把握した上でNTTデータとしての付加価値を結び付け、最適な実現方法をご提案する役割です。提案に向けては、システム開発担当も含めて社内外の関係者の方と連携する必要があります。
そのため、お客様の求めているものを自分なりに理解し、熱量を持って自分の言葉で語り、周囲をいかに巻き込めるかが重要になってきます。周囲の人々とで力を合わせ、提案した案件が受注・サービス開始につながった際は、営業として醍醐味を感じます。最近ではお客様とともにワークショップを開催し、「どのようなサービスを誰に提供するのか」など、超上流の工程からプロジェクトへ参画し、ともに思考する取り組みも始まっています。
お客様のパートナーとして、ともに未来を描く。これが私たちの営業の役割だと思っています。

多様性がチームや組織を成長させる

企画営業担当の魅力として、サービスの企画に携わるチャンスがあることが挙げられます。お客様とワークショップ形式にてプロダクトを検討する場面もあり、10代向けサービスを検討するワークショップでは、中学生と小学生の保護者である自身の観点で意見することで、子どもたちに残すサービスを作り上げている実感が湧きました。
また、最新の技術を学ぶ機会も多いです。最新技術の取り込みに積極的なお客様と対話する過程で私たちも学ぶ機会が多くあります。OJT、OFF-JTそれぞれに自ら学ぶチャンスが用意されていることも魅力だと思います。
最後は多様性のある職場ということです。実際、私のチームは５人中２人が経験者採用で入社したメンバーです。それぞれが個性と強みを活かしながら相互扶助しつつ、チーム力を底上げしています。

協力して目標達成をリードする

どの職場でも共通して言える話ですが、仕事の上では楽しい場面だけではありません。時には困難にぶつかるシーンもあります。そんな時、原因を踏まえて状況を打開する方法を“前向きに”検討できるようなメンバーと一緒に働きたいと思っています。
たとえ目標達成が叶わずとも、挑戦する、悩みながら試行錯誤するプロセスの中で人やチームは成長するはずです。

また、個人の能力が高くても、１人で出せる成果には限界があります。そのため私たちの担当では、メンバーがともに協力し合いながら目標達成ができるよう、ナレッジ・事例・提案書の共有会や合同での勉強会を積極的に開催しています。「自分が成しえた結果の裏には、実は陰ながらの協力者がいる」という考えを持ち、感謝しあえるような関係をつくっています。